Click chuột lên hình để phóng to
Expert-selling: Bán hàng như một chuyên gia
Mã sản phẩm:
4581187356586358348
Giới thiệu về khóa học OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning Thời lượng 18 video Nếu xem bán hàng là hoạt động tư vấn, người bán là tư vấn viên, ...
Thông tin chi tiết
Giới thiệu về khóa học
OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning
Thời lượng
18 video
Nếu xem bán hàng là hoạt động tư vấn, người bán là tư vấn viên, một chuyên gia với kiến thức am tường thì áp lực mua - bán giữa hai bên sẽ được giảm tải. Đây là một cách tiếp cận thú vị, giúp bán hàng diễn ra chủ động và hiệu quả hơn. Khoá học này sẽ giúp học viên thay đổi trong tư duy cũng như trang bị những kỹ năng cần thiết để có thể bán hàng như một chuyên gia thực thụ.
Thông thường, khi bán hàng, bạn luôn phải chịu áp lực từ nhiều phía: doanh số bán hàng, tiến độ chung của công ty, sự hài lòng của khách hàng ... Áp lực, lo lắng chồng chất dễ khiến bạn muốn bán hàng bằng mọi cách. Hẳn đã có những lần bạn vô thức chèo kéo, “năn nỉ” khách hàng mà không hề hay biết.
Tuy nhiên, cách làm này rất dễ phản tác dụng. Khách hàng không có nhu cầu sẽ cảm thấy phiền toái. Ngược lại, những khách hàng có nhu cầu sẽ có xu hướng thích đòi hỏi, muốn bạn nhượng bộ,... Lúc này, bán hàng vốn đã khó nay lại càng khó hơn.
Để tránh rơi vào cái bẫy do chính mình tạo ra, bạn cần thoát khỏi tâm lý “phải bán hàng bằng mọi cách”. Bạn nên xem việc bán hàng là một quá trình tư vấn, và bạn chính là chuyên gia, giúp khách hàng tìm ra nhu cầu và sản phẩm phù hợp. Quá trình bán hàng sẽ diễn ra tự nhiên, dễ dàng và chủ động hơn.
Để làm được điều này, bạn cần định hình phong cách và nắm vững những kỹ thuật cần thiết, giúp khơi gợi nhu cầu khách hàng và xây dựng hình tượng “chuyên gia”. Khóa học này sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức nền tảng để có thể bán hàng như một chuyên gia thực thụ:
1. Thay đổi tư duy:
03 quy luật của
chuyên gia bán hàng
05 tái định nghĩa về
bán hàng
05 bước lập kế hoạch G.O.S.P.A
03 nguyên tắc của
chuyên gia bán hàng
Định vị tam giác
bán hàng
2. Thông thạo các kỹ thuật:
03 cách tạo dựng vòng
ảnh hưởng
03 cách đặt câu hỏi
chủ đích
02 cách kêu gọi sự
đồng cảm
02 cách tạo cảm giác tương đồng
03 cách lấy lại sự chú ý
04 vũ khí của chuyên gia
3. Giữ vững tôn chỉ khi làm việc:
03 cách duy trì & phát triển quan hệ khách hàng
04 nguyên tắc gia tăng hiệu suất
Đây là Phiên thứ 09 trong Chuỗi khóa học Maximize Sales Performance, bên cạnh 03 kỹ năng bán hàng chuyên sâu khác: Copy-Selling, Story-Selling và Price-Selling.
Khóa học được chia sẻ bởi Anh Nguyễn Khắc Long - Chuyên gia Huấn luyện Năng lực Doanh nghiệp, Đại diện chính thức của 03 bậc thầy đương đại: Jack Canfield, Brian Tracy, John C. Maxwell tại Việt Nam.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Giới thiệu khóa học
1.2 - Slide bài giảng (full)
1.3 - Ứng dụng 03 quy luật dành cho chuyên gia bán hàng
Buổi 2 - Tái định nghĩa về bán hàng
2.1 - Tái định nghĩa về bán hàng
Buổi 3 - Thiết lập kế hoạch theo công thức G.O.S.P.A
3.1 - Thiết lập kế hoạch theo công thức G.O.S.P.A
Buổi 4 - Nằm lòng 03 nguyên tắc của chuyên gia bán hàng
4.1 - Nguyên tắc 01: Đẩy cao cảm xúc, không bán
4.2 - Nguyên tắc 02: Bán hàng theo phong cách bác sĩ
4.3 - Nguyên tắc 03: Quyền biến trong mọi hoàn cảnh
Buổi 5 - Định vị tam giác bán hàng
5.1 - Định vị tam giác bán hàng (P1)
5.2 - Định vị tam giác bán hàng (P2)
Buổi 6 - Tạo dựng vòng ảnh hưởng
6.1 - Tạo dựng vòng ảnh hưởng
Buổi 7 - Đặt câu hỏi một cách chủ đích
7.1 - Đặt câu hỏi một cách chủ đích
Buổi 8 - Làm chủ nghệ thuật kêu gọi đồng cảm
8.1 - Làm chủ nghệ thuật kêu gọi đồng cảm
Buổi 9 - Tạo ra cảm giác tương đồng
9.1 - Tạo ra cảm giác tương đồng
Buổi 10 - Xây dựng vũ khí của chuyên gia
10.1 - Xây dựng vũ khí của chuyên gia (P1)
10.2 - Xây dựng vũ khí của chuyên gia
Buổi 11 - Lấy lại sự chú ý
11.1 - Lấy lại sự chú ý
Buổi 12 - Lấy quan hệ làm nền tảng
12.1 - Lấy quan hệ làm nền tảng
Buổi 13 - Kiên định với 04 nguyên tắc hiệu suất của chuyên gia bán hàng
13.1 - Kiên định với 04 nguyên tắc hiệu suất của chuyên gia bán hàng
13.2 - Bài tập thực hành
Hồ sơ Giảng viên OlymWorld ®
MEGA GURU™ learning, Nguyễn Khắc Long
Giảng viên BRAND Camp (37 khóa học)
Với sứ mệnh mang tinh hoa của những bậc thầy hàng đầu tới Việt Nam, OlymWorld® tự hào là Tổ chức Huấn luyện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận từ cả 03 MEGA GURU™ đương đại Jack Canfield, Brian Tracy & John Maxwell. Chúng tôi đổi mới sự kỳ vọng của doanh nghiệp bằng cả một hệ la bàn năng lực.
 |
| Expert-selling: Bán hàng như một chuyên gia |