Click chuột lên hình để phóng to
Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching
Mã sản phẩm:
6837952150804270247
Giới thiệu về khóa học Trần Quốc Kỳ, CEO @ GIGAN JSC Thời lượng 24 video Để pitching dự án thành công không chỉ nhờ proposal tốt, nhưng nếu ...
Thông tin chi tiết
Giới thiệu về khóa học
Trần Quốc Kỳ, CEO @ GIGAN JSC
Thời lượng
24 video
Để pitching dự án thành công không chỉ nhờ proposal tốt, nhưng nếu một bản proposal thiếu đầu tư thì gần như không mang về dự án nào. Với một chiến dịch digital performance marketing, bản proposal vừa phải thể hiện tính chiến lược & sáng tạo trong cách triển khai, vừa phải thực tế với những số liệu chứng minh hiệu quả mang lại. Khóa học này hướng dẫn bạn từ thu thập thông tin dự án đến khi pitching, cũng như phương pháp làm proposal chuyên nghiệp; từ đó giúp bạn tăng tỷ lệ chốt hợp đồng.
Ở Digital Agency, một dự án thành công cần sự đóng góp của nhiều bộ phận khác nhau, từ chiến lược, sáng tạo cho đến thực thi.
Trong đó, giai đoạn lên proposal và tham gia pitching là bước tiên phong, mang ý nghĩa quyết định cơ hội hợp tác. Đây là dịp để agency vừa thể hiện năng lực, vừa chứng minh những giải pháp đề xuất sẽ mang lại hiệu quả như khách hàng mong đợi.
Với performance marketing, bản proposal tốt không chỉ cần thể hiện được chiến lược và ý tưởng sáng tạo, mà còn cần những con số cụ thể để chứng minh kết quả: mang về bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu đơn hàng, cải thiện doanh số ra sao,... với mức ngân sách đầu tư cho trước. Một bản proposal thiếu đầu tư, sai định hướng đồng nghĩa với một cơ hội bị bỏ lỡ.
Do đó, nội dung proposal cần được xây dựng từ việc nghiên cứu, thu thập đủ thông tin cần thiết từ khách hàng; phân tích để hiểu rõ vấn đề, nhu cầu của họ; từ đó đưa ra giải pháp thuyết phục, với số liệu chứng minh hiệu quả sẽ đạt được. Hơn nữa, việc trình bày khi pitching cũng phải khéo léo để nổi bật trọng tâm, giàu sức thuyết phục.
Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua những nội dung sau:
Thu thập brief: 6 nhóm thông tin bắt buộc phải có trong brief, cách đặt câu hỏi đào sâu để lấy thông tin chính xác nhất.
Phân tích thông tin dự án: làm rõ vấn đề, nhu cầu và nguồn lực của đối tác.
Xây dựng proposal: phương pháp làm proposal nhanh và chuyên nghiệp hơn, bao gồm phát triển định hướng, xây dựng Media Plan, phân bổ ngân sách và những kết quả kỳ vọng đạt được sau chiến dịch.
Pitching: Những bí quyết khi pitching, giúp bạn biết cách đặt trọng tâm vào đúng những phần mà khách hàng cần và muốn nghe nhất.
Những giai đoạn tiếp theo sau khi đã thắng dự án (triển khai và đo lường hiệu quả chiến dịch) sẽ được chia sẻ ở phần 2 của chuỗi khóa học này.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Giới thiệu khóa học
1.1 - Dẫn nhập
1.2 - Giới thiệu khóa học
1.3 - Bài giảng Performance Marketing: Proposal & Pitching
Buổi 2 - Tiếp nhận Brief
2.1 - Brief & mục tiêu của việc nhận Brief
2.2 - Các nội dung cần & đủ trong Brief
2.3 - Cách đặt câu hỏi đào sâu Brief
2.4 - Giới thiệu biểu mẫu
2.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Brief)
Buổi 3 - Phân tích Brief
3.1 - Phân tích Brief: Ví dụ 1 - Ngành thời trang
3.2 - Phân tích Brief: Ví dụ 2 - Nội thất
3.3 - Phân tích Brief: Ví dụ 3 - Đồ gia dụng
3.4 - Phân tích Brief: Tổng hợp, so sánh & đánh giá
Buổi 4 - Cấu trúc của Proposal
4.1 - Cấu trúc của Proposal
4.2 - Các bước triển khai làm Proposal
4.3 - Các slide trọng tâm
Buổi 5 - Xây dựng Proposal
5.1 - Quy trình lập kế hoạch chiến dịch
5.2 - Kế hoạch media & Ý tưởng demo
5.3 - Logic ước tính chi phí
5.4 - Các yếu tố để cân nhắc các KPI có thể cam kết
5.5 - Tóm tắt nội dung trọng tâm (Media plan)
Buổi 6 - Quy trình Pitching
6.1 - Lộ trình Pitching
6.2 - Cách thức đưa ra offer cho khách hàng
6.3 - Giải đáp thắc mắc
6.4 - Chốt bước tiếp theo
6.5 - Tổng kết
Buổi 7 - Tài liệu tham khảo
7.1 - Tài liệu tham khảo
Ai nên học?
Người đứng đầu, quản lý dự án performance marketing cần hệ thống lại quy trình xây dựng proposal & pitching.
Học viên đang làm việc tại Digital Agency với vị trí Account, Business Development, Strategy Planner… nhưng chưa tự tin xây dựng proposal, gặp khó khăn trong khâu thuyết phục khách hàng chốt dự án.
Học viên có mong muốn làm việc trong performance marketing agency.
Hồ sơ Giảng viên Trần Quốc Kỳ
CEO, GIGAN JSC
Giảng viên BRAND Camp (2 khóa học)
Giảng viên Trần Quốc Kỳ được biết đến là chuyên gia trong lĩnh vực Performance Marketing từ 2015 với vai trò CEO và nhà đồng sáng lập Chin Media. Hiện tại ông là CEO - Co Founder tại GIGAN JSC - Agency chuyên về D2C và Performance Marketing.
Ông tham gia nhiều hoạt động chia sẻ tại các sự kiện và được cộng đồng Insider bình chọn là 1 trong 15 người có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực Digital Marketing tại Việt Nam.
 |
| Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching |