Click chuột lên hình để phóng to
Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh
Mã sản phẩm:
616789682468940040
Giới thiệu về khóa học OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning Thời lượng 13 video Việc tính toán lương thưởng cho một nhân viên bán hàng không chỉ...
Thông tin chi tiết
Giới thiệu về khóa học
OlymWorld ®, MEGA GURU™ learning
Thời lượng
13 video
Việc tính toán lương thưởng cho một nhân viên bán hàng không chỉ đơn giản là áp vào một con số dựa trên kinh nghiệm hay trực giác, mà bạn phải xem xét toàn diện các yếu tố từ thị trường, công ty, năng lực nhân viên. Khóa học này sẽ giúp bạn hoạch định một chiến lược lương thưởng hiệu quả, không chỉ tạo động lực cho nhân viên làm việc mà còn đảm bảo lợi nhuận của công ty, linh hoạt theo biến động thị trường.
Bạn đã đặt ra mục tiêu cho đội nhóm của mình về doanh số cần đạt được, số lượng khách hàng mới phải tiếp cận, hay chỉ tiêu giải quyết nhanh hàng tồn kho,… thì đồng thời bạn cũng phải cho nhân viên biết phần thưởng dành cho họ khi đạt được chỉ tiêu đã đề ra.
Là những người trực tiếp mang lại doanh thu cho công ty, phần thưởng mà nhân viên bán hàng mong đợi không chỉ là lương cơ bản. Những nguồn thu nhập phụ trội khác như hoa hồng, thưởng, mới là nguồn động lực lớn lao cho họ.
Như vậy, có phải chỉ cần trả hoa hồng, thưởng thật cao là được? Cũng không hẳn...
Lương cao, thưởng tốt: Tuyệt, nhân viên hẳn sẽ rất hào hứng, nhưng bạn có chắc là công ty đủ ngân sách để trả?
Hoa hồng cao, nhưng lương thấp: Chiến lược này khá rủi ro và áp lực cho nhân viên, vì nếu không bán được hàng thì thu nhập chẳng là bao.
Lương cao, hoa hồng thấp: Lúc này, có thể nhân viên của bạn sẽ chẳng còn động lực để phấn đấu vượt chỉ tiêu nữa.
Thực tế, để trả lương, tính thưởng cho nhân viên; bạn phải nghiên cứu, cân nhắc hàng loạt yếu tố như vị thế của công ty trên thị trường, ngân sách dự trù, tỉ lệ nhân viên có khả năng đạt được chỉ tiêu đề ra…
Với vai trò quản lý bán hàng, bạn sẽ là người vừa thấu hiểu thị trường, nắm rõ năng lực đội nhóm, và hiểu mục tiêu doanh số mà công ty đặt ra cho toàn đội. Chính vì vậy, bạn phải là người cùng làm việc với cấp lãnh đạo, phòng nhân sự để đề ra một chiến lược lương thưởng thỏa mãn các yếu tố trên.
Khóa học Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh sẽ giúp bạn hiểu rõ việc hoạch định chiến lược lương thưởng, từ những kiến thức nền tảng, quy trình thực hiện và đo lường, giám sát; với 4 phần:
1. NGHIÊN CỨU: Để xây dựng một chính sách lương thưởng tốt, bạn cần hiểu rõ & áp dụng linh hoạt cả 3 yếu tố cấu thành: lương, hoa hồng, thưởng; từ đó cân đối phù hợp với mục tiêu, bối cảnh thị trường & năng lực nhân viên.
2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC LƯƠNG THƯỞNG: Bạn cần xác định vấn đề ưu tiên, và nắm vững quy trình phát triển chính sách lương thưởng. Ngoài ra, thấu hiểu các trường hợp ngoại lệ sẽ giúp chính sách khen thưởng của bạn linh hoạt hơn.
3. ĐÁNH GIÁ & ĐO LƯỜNG: Khi chiến lược lương thưởng được áp dụng, bạn cần đo lường, theo dõi để kiểm soát, đánh giá hiệu quả.
4. NÂNG CAO: Tổ chức các cuộc thi bán hàng để thúc đẩy đội nhóm phấn đấu hơn nữa.
Nội dung Học phần
Buổi 1 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng
1.1 - Giới thiệu khóa học
1.2 - Slide bài giảng (full)
1.3 - Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng
Buổi 2 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng
2.1 - Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng
2.2 - Form Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng
Buổi 3 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu
3.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu
Buổi 4 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường
4.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường
Buổi 5 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên
5.1 - Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên
Buổi 6 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng
6.1 - Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng
Buổi 7 - Xây dựng chiến lược lương thưởng
7.1 - Xây dựng chiến lược lương thưởng
Buổi 8 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng
8.1 - Phá lệ trong chính sách lương thưởng
Buổi 9 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng
9.1 - Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng
9.2 - Form Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng
Buổi 10 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng
10.1 - Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng
10.2 - Form Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng
Buổi 11 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng
11.1 - Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng
11.2 - Form Kiểm tra trước khi xây dựng chương trình thi đua bán hàng
Buổi 12 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành
12.1 - Phát triển một đội bán hàng tự vận hành
12.2 - Bài tập thực hành
Hồ sơ Giảng viên OlymWorld ®
MEGA GURU™ learning, Nguyễn Khắc Long
Giảng viên BRAND Camp (37 khóa học)
Với sứ mệnh mang tinh hoa của những bậc thầy hàng đầu tới Việt Nam, OlymWorld® tự hào là Tổ chức Huấn luyện đầu tiên & DUY NHẤT được chứng nhận từ cả 03 MEGA GURU™ đương đại Jack Canfield, Brian Tracy & John Maxwell. Chúng tôi đổi mới sự kỳ vọng của doanh nghiệp bằng cả một hệ la bàn năng lực.
 |
| Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh |